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参展商低姿态谋速出货

在促销的名义下，无论是高端产品抑或低端产品，都委婉地诠释了“价格是硬道理”这一楼市营销术王舒每日经济新闻[2006-03-20]

促销，以任何能够打动意向客户的方式促销，成为此次参展项目推盘的当务之急。

“复兴东路外滩，均价每平方米1.3万元，6月交房。”昨日，在房展会申江名苑的展位上，售楼人员被众多提问不断的咨询者团团包围，只好反复重复着这句话。上海内环线内黄金地段的准现房产品，令人难以置信的低价，尽管沙盘模型的裙房上有一个变电站标志，但心怀疑窦的咨询者还是相继登上了发往现场的看房班车。

在上海楼市大旺的那三年，内环线以内项目配送展会看房班车的情景很少听说。然后诸如此类的发展商低姿态营销手段，在此次展会上屡见不鲜。

异地项目在沪推售，则当仁不让的用足旅游牌。海南的产权式海景酒店公寓，首付5万元，年投资回报可达8%，吸引了大堆购房者在现场与售楼人员反复盘算投资帐单。

价格令人心动，物业却远在天边，海南的物业投资到底安全不安全？许多人犹豫不决之际，发展商情急之下在扩音器中高呼：“一线海景酒店公寓，周末发团前往海南，两日购房游，最终下单即可免费享用机票住宿。”

在天平摇摆之际，这个周末立即去海南看房的促销，使不少参观者在报名表里填下了联络方式。

更激烈的营销发生在外环线两侧的大盘现场。嘉定安亭的澳丽映象推出展会优惠价4100元/平方米，按这个价格，40万元可买到96平方米的两房。发展商隶属于澳洲麦格里银行，巨擘逆势速求出货之心非常明显。“凡是房展会期间定房者，还可获赠厨房家电以及空调。”

打出特价和赠送双重诱惑的并非一家。南汇的超低价大盘艺泰安邦，在以3980元/平方米的特价于展会推盘之际，还意犹未尽地附增业主抽奖活动：一等奖奖金1.5万元。在促销的名义下，无论是高端产品抑或低端产品，归根结底，都委婉地诠释了“价格是硬道理”这一楼市营销术。

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