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网络营销的新商业前景展望 2011/10/25 　　10月24日，2011中国网络营销大会在北京拉开帷幕，下面内容网络营销培训管理办公室副主任段建演讲文字实录：　　　　网络营销领域里边上午嘉宾给我们很多非常多的建议，我是想从校企合作跟大家分享一下，可能有公益成分、并不能带来效益，经过我们多年的努力，发现很有意思的成果，很愿意跟在座各位老师、各位企业朋友分享。　　　　这个会议有好几年时间，在之前那么长时间很少提博导前身是做什么？我们觉得网络营销大会，不要太营销我们会好一点，其实信息带来不充分，简单把我们公司做什么给大家一股回顾。　　　　我们做给大学经济管理类实验室建设提供服务的公司，较早我们做系统开发，大概2001年开始专注于高校实验室建设，06年和协和成立办公室，到08年我们发现很的企业愿意跟学校互动，所以08年叫网络营销大会，靠前届在苏州、第二届西安，第三届在北京，较早从电子商务(电商频道)产品，到现在做国际贸易、物流、市场营销等产品。　　　　回过头再来看的时候，这么多年我们发现还是做很多的靠前，01年的时候大家觉得电子商务学，学生能够在模拟环境上网、买买东西就可以了。我本人在信息交大读研究生，发现学生不能仅仅这样，我们做一个开发性的产品。再到后来做系列化的产品，再到后来单学科之外，提供现代化教学服务，到06年做培训项目，培训项目促进企业跟学校交流，更容易把企业用人需求和学校进行衔接，另外我们通过像今天这样的会议把校企连接一起进行交流、进行互动。另外我们也做好几个资源群的站点，可能影响教室的教学。　　　　除了这个还办师资培训会，师资培训会上可以更多引入企业进来，另外我们也会筹备老师到腾讯、同城网去参观。这是历届网络营销大会的情况，这是在青岛07年叫网络营销人才培养研讨会，当时请一些企业过来，产生比较好的影响。同时办几场论坛，09年的时候在西安一场，这是西安会的细节，10年在国宾酒店，很多企业也给我们很多支持。　　　　当然我们还做很多活动，刚结束网络营销大会上，我们评为2010年到2011年互联网公益奖。类似的报告我们经常会做，在座各位如果有意愿欢迎大家跟我们联系，我们可以带着大家一起到学校做这样的活动，在校企合作方面也做帮助学校规划专业建设方案合作，展开课程级合作、战略级合作，有些学校学生在我们企业参观。　　　　我们感觉网络营销校企合作对来讲，很大价值是外贸价值，这么多老师其实电子商务专业开设五年时间了，到现在为止全国学校教师队伍对理论研究和实践跟进非常及时了，不再仅仅研究过去的事情出来的理论，都密切跟进。在我们师资培训班的时候，也有企业的同志参加，较考核的时候发现很有意思的问题，听课期间老师们觉得有点滞后、企业人很活跃，较后提交报告发现企业同志提交报告比较具体、比较细节，而学校老师比较具体，研究高层度文化不是一回事。我们往往在企业内部设立研究部门，我也听了朋友说干了两年就跑了，我觉得如果和学校展开合作的话，外贸价值既有水平、又有高层度，又会长期，　　　　第二个价值学校学生群体往往就是我们提供应生产品和服务的潜在市场，如果你进入这个学校里边去了，学生实际潜在市场被开发的。　　　　第三个价值较好的营销创新试验场，如果老师带着学生把讨论中的营销策划大家先实验一下，而且我们可以跟企业连接都是电子商务专业。创新东西如果让我们同事去做的话，基本感觉一看思维灵光很难达到，而且我们安排工作下去之后，我想基本工作状态这是一份工作，按时下班，但是对于学生来讲不是这样，如果给适当的鼓励太疯狂了，所以能产生很多让你眼睛一亮点子。今年刚刚结束会，我把石总叫上了，看上一个作品，同学正好这个年龄、又学电子商务，能涌现出非常多很好的创意。　　　　第四个价值较好的营销创新源泉，而且不太费钱。可能把一个月工资拿出来奖励学生，大家就很高兴，非常经济、非常高效一个点。　　　　第五个价值网络营销实施的有生力量，如果给你策划，实施阶段可以帮你做工作。　　　　第六个价值带给我们互联网行业人利用互联网先天优势，我们公司在北京，可以调动起新疆同学力量，刚才跟咱们上午微博营酒红签了60多个，全国各地的。用互联网方式可以筹备起这么有生力量，对企业来说非常有价值的事情。　　　　对学校有什么价值？获得活体研究对象，和企业合作，把靠前线的东西拿来研究，第二教学内容与企业实践同步保障，第三学生培养目标针对性，第四学生学习兴趣动力源泉，这就是不要我做可能做的事情，第五个教学创新和内容保障的研究基础。这是对教学创新有很好的保障，另外研究有基础，来源这么多活体技术、鲜活事件，陈老师提供一个视角都认为中国是较好的研究场所。还有比如说申报课题等等利益。　　　　讲的好处是不是一定能实施呢？通过几年观察发现不是这样，08年苏州会好多企业参加，居然这么多全国老师被你筹备起来，都是我的用户希望和他们长期交流，下半年安排巡回活动给学生讲讲，暑假过后联系这个事，好忙啊，走一场能带来多少流量、促进多少交易，这个我们不知道。每个企业确实有很强的经营目标压力，这种压力情况下工作中心。另外付出确定，回报不定的决策压力，短期目标长远目标的问题，企业经营往往有心给学校做做贡献，但是有心无力，另外对正常经营可能造成干扰，当然其他方面因素。所以在这样问题下，其实并不是执行很好，我们一直想把这个事促进很顺的层次，发现效果不是很好。但是分析这么多问题简直没有办法吗？通过几年还是有一些心得，大概分成四个道。　　　　1、校企合作的内容之道要适宜，对企业来讲适宜拿给学校做项目，对学生来讲适宜承担的推广任务或者创新工作，很多搞的不太对，这个事总共五个流程，学生只能干执行，你让他都干肯定有问题。　　　　2、机制要互利，互相有好处，前些年的时候我们做了很多处于义气、处于朋友关系搞一下，有一次老两个老总到学校做报告，出来之后朋友跟我抱怨，你叫我来很高兴，也做做公益事情。我在想三个人中间有一个周杰伦的话效果不一样，我们给人带价值，人家不听。这个朋友第二次叫很困难了，所以机制要互利。　　　　3、合作伙伴要道同，这种合作真是有一点这种道要相同，要没有这个大家合作很困难，很多失败的例子内容挺好，较后互利机制也有，大家价值观不一样会产生不好的结果。　　　　4、协同之道博导前程，我们都需要博采众长，怎么博采众长就是要协同，正好我们处在中间，非常愿意帮助大家梳理这个工作，而且在之前几年里边一直做这项工作，而且取得很好的成绩。　　　　我通过两个案例说明，靠前个企业案例式教学，我们把我们案例写到教材里边去，我们把10年网络营销大会发的三拨作为案例，而且教学中实验非常好，如果你产品正好面对学生，某一个营销工具实用做到课程里边去非常好。另外我们参与能力秀活动，收集很多点子，发现学生是非常大的推广力量，我们策划一个项目利用学生作为推广力量的项目，我本来想牵线，牵到较后我投一些钱进去，校企合作中产生生意。　　　　如果把这四点把握好了，不管对企业、对学校都能产生好的效果，这么多年靠前次完整给大家做奉献，我们开四届这样会，第四次能是一个拐点，拐到真把大家连接起来，落地非常多项目、对教学有促进。谢谢大家！

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